Современный менеджер по ,продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и ,харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Авторы показывают, как важны в ,руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. ,В книге представлены как практические, так и ,теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в ,соответствии с ,четко определенной стратегией и ,консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и ,эффективный выбор целей.